بهترین کتاب های بازاریابی

برای موفقیت در بازاریابی، نکات بسیار زیادی وجود دارد که هرکدام از صاحبان کسب‌وکار یا کارشناسان فروش باید برای موفقیت خودشان، آن نکات را بدانند. همه می‌دانیم که برای رسیدن به موفقیت و گرفتن بهترین نتیجه، هیچ چیزی بهتر از مطالعه و بررسی کردن آثار و کتاب‌های برجسته در این حوزه نیست. از طرفی کتاب‌های حوزه مارکتینگ همیشه از آن دسته از کتاب‌هایی بوده‌اند که زندگی افراد را دگرگون کرده‌اند.

اکثر نویسنده‌های این نوع کتاب‌ها افراد مشهوری هستند که رهبران بزرگ بیزنس‌های بزرگ و موفق هستند. با توجه به اینکه در زمینه بازاریابی کتاب‌های بسیار زیادی وجود دارد، قطعا بررسی تمام کتاب‌ها کار راحتی نخواهد بود. اما از آن‌جایی که ما می‌خواهیم شما همیشه یک انسان موفق و کاربلد باشید، تصمیم گرفته‌ایم که تعدادی از بهترین کتاب های بازاریابی را به شما معرفی کنیم.

معرفی کتاب

مارکتینگ امروزه به یک علم و یک بیزنس پرطرفدار و پول ساز تبدیل شده است. رهبران و افراد معروف زیادی در این حوزه وجود دارند که تجارب خودشان را در قالب کتاب به مردم عرضه می‌کنند. اگر شما هم می‌خواهید جزو آن دسته از افراد موفق در زمینه بازاریابی دیجیتال باشید توصیه می‌کنیم که کتاب‌های زیر را مطالعه کنید. البته لازم به ذکر است که شما صرفا با خواندن کتاب نمی‌توانید به موفقیت دست پیدا کنید. تلاش و مطالعه مداوم هم مستلزم موفقیت است. درواقع شما با خواندن کتاب و شنیدن تجربه‌های افراد مشهور می‌توانید الگوبرداری کنید و یک دانشی را به دانش خودتان اضافه کنید.

1. مدیریت بازاریابی – فیلیپ کاتلر

محال است که در حوزه بازاریابی کار کرده باشید و اسم فیلیپ کاتلر به گوشتان نخورده باشد! فیلیپ کاتلر را با عنوان پدر علم بازاریابی می‌شناسند. درواقع اسم این شخص مترادف با کلمه بازاریابی است. کتاب‌های فیلیپ کاتلر بیشتر از 3 میلیون نسخه با 20 زبان مختلف چاپ شده است و درحال حاضر 58 کشور در حال خواندن کتاب‌های کاتلر می‌باشند. فیلیپ کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی خودش، راهنمای ضروری که خودش هم آن را تایید می‌کند را به تمام مدیران ارائه می‌دهد. البته این راهنما، مبتنی بر سخنرانی‌های موفقیت‌آمیز خودش درخصوص بازاریابی در سراسر دنیا است.

تمام کسانی که دارند در حوزه بازاریابی کار می‌کنند می‌توانند با استفاده از آگاهی و بینش‌های عمیقی که کاتلر دارد، مهارت و آگاهی خود را درباره چالش‌های پیش رو، جهانی شدن اینترنت و فرصت‌های حاصل از رقابت‌های بیش از اندازه را خیلی سریع آپدیت کنند. این کتاب به شما امکان مطالعه جدیدترین مطالب و تفکرات را به شکلی کاملا ساده و قابل درک، می‌دهد.

این مطالب مفید شامل مواردی همچون: بازاریابی ارتباطی، بازاریابی بانک اطلاعاتی، بازاریابی فناوری پیشرفته، بازاریابی جهانی و بازاریابی در اینترنت است. البته موارد دیگری هم در این کتاب وجود دارد که مربوط به توصیه‌های مهم کاتلر به مشتریان خود مثل شرکت‌های Ford DuPont، IBM، Michelin و بسیاری دیگر از مشتریان مهم آن است که با مطالعه کتاب متوجه خواهید شد.

با مطالعه این کتاب قطعا درک تازه‌تری از مشکلات قدیمی پیرامون انتخاب بازار هدف، چگونگی رقابت با رقبای بزرگ و کلان با پرداخت هزینه کم و … پیدا می‌کنید. خیلی از مباحث مهمی که مایل به یادگیری آن هستید مثل مطالعه استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بی‌نظیر برای روبه‌رویی با چالش‌هایی مثل کاهش هزینه جذب مشتری جدید و افزایش وفاداری مشتریان کنونی، از طریق همین کتاب به راحتی قابل انجام است.

2. گاو بنفش – ست گادین

کتاب گاو بنفش از آن دسته کتاب‌های مشهوری است که مطالعه آن به تمام کسانی که در حوزه بازاریابی درحال انجام فعالیتی هستند توصیه می‌شود. تعداد کمی از نویسندگان هستند که کتاب‌هایی با محتوای تاثیرگذار نوشته باشند که دستاورد جهانی هم داشته باشد. قطعا یکی از این افراد، نویسنده کتاب گاو بنفش “ست گادین” است. ست گادین در کتاب گاو بنفش، روی این که کسب‌وکارها چطور می‌توانند محصولات قابل توجه و جذابی را تهیه کنند و اینکه چطور ایده‌های شگفت‌انگیز و بزرگشان را اجرا کنند تمرکز کرده است. این کتاب جذاب در سال 2003 انتشار یافت و در سال 2009 نیز بازبینی شد. کتاب گاو بنفش به 36 زبان مختلف ترجمه شده است و میلیون‌ها خواننده از آن استفاده کرده‌اند.

3. ساختن داستان برند – دونالد میلر

ساختن داستان برند از برترین کتاب‌های فروش است که خواندن آن به تمام افراد حوزه بازاریابی دیجیتال توصیه می‌شود. دونالد میلر با استفاده از 7 عنصر جهانی داستان‌های قدرت‌مند، به خوانندگان یاد می‌دهد که چطور ارتباط خود را با مشتریان، بیشتر و باکیفیت‌تر کنند. علاوه بر این به آن‌ها شیوه افزایش رشد چشم‌گیر مشاغل را یاد می‌دهد. روش ساخت برندی که توسط این نویسنده گفته شده است، درواقع یک راه‌حل اثبات شده برای مقابله رهبران تجارت با چالش‌هایی است که زمانی که قصد دارند درخصوص محصولات و خدماتشان صحبت کنند، با آن مواجه می‌شوند.

این روش، برای برقرار کردن ارتباط گرفتن با مشتریان؛ مزیت رقابت نهایی را در اختیار شنوندگان قرار می‌دهد و راز کمک به مشتریان خود را در فهم مزایای قانع کننده استفاده از محصولات، خدمات و ایده‌هایشان می‌داند. مباحث زیادی در این کتاب مورد بحث و بررسی قرار می‌گیرند. این مباحث شامل دلیل واقعی خرید مشتریان، ایجاد موثرترین پیغام برای وب سایت‌ها، بروشورها و رسانه‌های اجتماعی و درنهایت چگونگی ساده‌سازی یک داستان برند برای درک بهتر مردم می‌باشد.

4. استراتژی اقیانوس آبی – Chan Kim و Renee Mauborgne

بی شک کتاب استراتژی اقیانوس آبی از پرفروش‌ترین کتاب‌های بین‌المللی است. نویسندگان این کتاب معتقدند که شما در کسب‌وکارتان بدون رقابت هم می‌توانید موفق شوید. آن‌ها عقیده دارند که صاحبان کسب‌وکار باید به جای این‌که وارد رقابت سنگین در دریای قرمز شوند باید وارد فضای نامحدود اقیانوس آبی شوند و تقاضای مردم را خلق کنند. درواقع آن‌ها می‌گویند که تنها راه برنده شدن در یک رقابت، عدم تلاش برای برنده شدن در رقابت می‌باشد. دو نویسنده این کتابف با مطالعه 150 روش استراتژیک انجام شده در طی 100 سال توسط 30 صنعت متفاوت، یک رویکرد سیستماتیک را ارائه می‌دهند که تمام شرکت‌ها می‌توانند از آن استفاده کنند تا رقبا را برای همیشه کنار بگذارند و یک تقاضای جدید را خلق کنند. رویکرد موردنظر شامل این موارد است:

• ساخت استراتژی
• در بر گرفتن روش‌های استراتژیک صحیح
• بازسازی مرزهای بازار
• تمرکز کردن روی اهداف بزرگ
• رسیدن به فراتر از خواسته‌های موجود
• چیره شدن بر موانع سازمانی

5. تاثیر: روانشناسی ترغیب – Robert B. Cialdini

کتاب روانشناسی ترغیب یکی از پرفروش‌ترین و بهترین کتاب های بازاریابی است که در حوزه تاثیرگذاری روی افراد و اقناع آن‌ها نوشته شده است. موضوعی که در این کتاب مورد توجه نویسنده است، این است که چه چیزی باعث می‌شود که مشتریان به شما بله یا خیر بگویند و چطور می‌توانید از این رضایت‌مندی درجهت رشد کسب‌وکار و افزایش فروشتان استفاده کنید.

بازاریابی یا مارکتینگ امروزه به یکی از دانش‌های بسیار گسترده تبدیل شده است که افراد زیادی به آن روی آورده اند. البته این علم در گذشته خیلی مورد توجه قرار نگرفته بود اما الان این‌طور نیست. رهبران و افراد زیادی در دنیا هستند که سال‌ها روی بازاریابی تحقیق و مطالعه کرده‌اند و از پیشکسوتان این صنعت هستند. همین افراد امروزه تجارب خود را در اختیار ما قرار داده‌اند که راه ما را هموارتر کنند.

سخن پایانی

چندین کتابی که خدمت شما معرفی کردیم، از بهترین کتاب‌های بازاریابی بودند که همگی توسط مشهورترین نویسندگان و صاحبان کسب وکار دنیا نوشته شده‌اند. تمام این کتاب‌ها برای شروع بازاریابی می‌تواند بسیار کمک‌کننده باشند و شما را در این راه یاری دهند. امیدواریم که این مقاله مفید واقع شده باشد. باتشکر.